2017年，甘肅建投省外市場實現訂單181億元，同比增長53.6%；省外市場實現經濟總量107.5億元，同比增長30%。與此同時，甘肅建投積極開拓海外市場，2017年實現海外訂單35億元，同比增長23.5%。

這是甘肅建投集團在實施走出去戰略以來，曬出的一張令人欣喜的成績單。

作為中國500強企業和全球最大的250家國際承包商，甘肅建投究竟是如何開拓市場，主動出擊，部署“走出省門”“走出國門”戰略的，記者帶著這一問題，近日走進甘肅建投集團采訪，以尋找問題的答案。讓人感觸頗深的是，隨著國際、國內市場的變化，特別是國家“一帶一路”倡議的實施，如何“走出去”，對于甘肅建投來說，既是大勢所趨，也是現實所需。甘肅建投準確找到了“基礎在甘肅、市場在國內、機遇在海外”的企業定位，并布下了一盤大的棋局。事實證明，這也是一盤好棋。

腳踏實地——60年成績斐然

創建于1953年的甘肅建投集團，是中國500強企業、ENR全球最大250家國際承包商、中國承包商80強企業和中國建筑業競爭力百強企業，也是甘肅省唯一一家“中”字頭外經類國有企業，擁有10多項一級資質以及對外經營權，為甘肅經濟社會發展創造了不可估量的價值。2017年，甘肅建投經濟總量608億元，位列中國企業500強第300位。

60多年來，甘肅建投承建了大批國家、省市重點工程和社會標志性工程項目，為經濟社會發展作出了突出貢獻。近年來，甘肅建投搶抓“一帶一路”戰略及國家扶持甘肅發展的各種政策疊加機遇，實踐運用產融結合、產城融合發展模式，在投融資、項目運作、科技研發、技術創新等方面，充分發揮了企業優勢。

目前，甘肅建投已打造了包括建安、房地產、工業裝備制造、海外業務、投融資和科技研發在內的6大經濟板塊，打造了設備安裝、市政路橋、地基基礎、水利水電、鋼結構、商品混凝土、砂石料、勘察設計、技術咨詢、建筑科研、建材科技、物流貿易、建筑勞務等專業板塊，形成了多層次的產業結構。

在裝配式建筑領域，甘肅建投更是成為行業內標桿，被國家住房和城鄉建設部認定為全國第一批裝配式建筑產業基地，蘭州新區10萬平方米裝配式鋼結構住宅小區被認定為全國僅有的8個示范項目之一。構建了以天水、蘭州新區、榆中三大裝配式建筑產業園為支撐、全省覆蓋的綠色裝配式建筑產業布局。

與此同時，甘肅建投的裝備制造業發展也是如火如荼，并以高新技術為引領，構建了起重機械、工程機械、隧道掘進機械、風電設備、沙漠治理設備以及專用汽車6大產業體系，已建成蘭州彭家坪裝備制造產業園、蘭州新區工業產業園、武威新能源裝備制造產業園、加納特瑪工業產業園四個工業產業園和武威工程與生物治沙試驗基地。

走出省門——打造省外第二基地

在這些令人矚目的成績背后，是甘肅建投人尋求發展的創新與執著。

在地域布局上，上海、天津、成都、重慶、深圳、海南、蕪湖、西安，四面開花；在產業布局上，房地產、工業園、超高層、大安裝，多業并舉，捷報頻傳。2017年，甘肅建投集團省外市場實現訂單181億元，同比增長53.69%；省外市場實現經濟總量107.50億元，同比增長30.45%。

近年來，甘肅建投在發展省內業務的同時，全力發展省外經濟，積極探索整建制遷移、人員落戶、資源整合、戰略合作和業務對接等舉措，創建區域性總部基地，以尋求更大發展空間。實施“一省一策”，精準布局全國市場，“走出去”開發已獲得新市場、新訂單。

2017年，甘肅建投聚焦國家重點規劃建設的京津冀、長三角、珠三角、成渝、關中等城市群和經濟區，在天津、上海、深圳、成都、西安設立了五大直屬區域公司，主動參與“博弈”市場。

甘肅建投提出了“精確定位，研判市場，資源共享，抱團經營，管控結合，科學發展”的省外區域發展戰略，強化與當地政府以及大型企業集團的合作發展，以資本運營作為主要經營手段，通過BOT、EPC、PPP等多種投融資模式和多元化經營，打造省外第二基地。

記者了解到，甘肅建投規劃到“十三五”末，實現省外經濟總量占比集團30%以上的目標，即年完成經濟總量要達到240億元到300億元，簽訂總訂單額達到300億元到360億元。

走出國門——海外業務有序推進

自1978年起，甘肅建投先后在亞洲、非洲、大洋洲等40多個國家和地區開展工程承包、技術和勞務合作以及商貿等業務，建成了一大批在國際上有較大影響力的高質量工程，多次得到國家領導人及當地政府、人民的贊揚、肯定。

“中甘國際”作為甘肅建投的海外品牌，統一開拓海外業務，已成為甘肅省開展國際工程承包、經濟技術合作時間最早、規模最大、信譽最好的企業之一。在甘肅建投的發展架構中占據重要地位。

記者了解到，近年來，甘肅建投以中甘國際為平臺，堅持對外經營多元化、屬地化、集團化的方針，拓展了進出口貿易、勞務輸出、商貿等國際綜合性外經業務，國際市場競爭能力不斷提升，發展形成了以國際建筑工程承包為主，技術與勞務合作、進出口貿易、醫藥制造、酒店管理、旅游開發、海外房地產、機械租賃和建材生產加工制作為輔的多元化經營格局，海外新興市場取得顯著成效，海外市場不斷擴大，海外資產不斷增值，逐步探索出了一條海外發展的新路子。

2017年，對于甘肅建投而言，更是全力推進國際化發展，積極對接“一帶一路”建設支點國家和國際產能合作戰略，強化對海外新興市場開拓的一年。這一年里，建投加大了對白俄羅斯、肯尼亞、安哥拉、巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞等市場的開發力度，實施屬地化管理，積極融入當地市場，實現海外訂單35億元，同比增長23.5%。

目前，甘肅建投以東南亞、中東、歐美為切入點，積極開拓新興市場，在中東歐及中亞五國等俄語市場以白俄羅斯為中心，在中東市場以沙特為中心，在東南亞以柬埔寨為中心，逐步向周邊市場輻射；在歐洲以英國為中心，正在創建以美國為中心的北美洲市場和以巴西為中心的南美洲市場。與此同時，甘肅建投積極援助非洲友好國家進行經濟建設，助力社會發展；在西部非洲以加納為中心，在南部非洲以安哥拉為中心，在東部非洲以肯尼亞為中心，建立裝備制造、醫藥產業等生產基地，拓展建材、商貿、旅游等國際業務，援助相關國家的基礎設施建設和推進工業化發展，海外新興市場布局已初見成效。

雖然工程建設仍然是甘肅建投“走出去”的重要組成部分，但是甘肅建投的經營思路迅速從經援項目、使館項目中跳了出來，憑借自身海外經營優勢，在非洲大地、東南亞、西亞等地積極承建基礎設施、市政路橋項目，如加納奧島立交橋、印尼英特瑪尤電廠等項目，開辟了新的業務領域。

未來構建——抓住機遇抱團發展

“走出去”，是靠品牌，靠信譽，靠實力，靠機遇，靠膽識，靠創新的思路與創新的經營模式。

在采訪中，甘肅建投副總經理、中甘國際副總經理楊渺認為，目前國家實施的“一帶一路”和非洲戰略布局，使中國企業“走出去”處于歷史機遇期。“一帶一路”沿線國家近60多個，大多是新興經濟體和發展中國家，總人口約44億，經濟總量約為21萬億美元。這些國家普遍處于經濟發展的上升期，具有開展互利合作的廣闊前景。特別是非洲，在未來發展中具有巨大的市場開拓空間。

對于甘肅建投而言，“走出去”已成為其持續發展的必由之路。數據顯示，甘肅建投“走出去”發展主動性進一步明顯增強，“走出去”發展的效果突出，對外投資合作模式發生重大變化，共贏模式成為主流。

甘肅建投充分發揮多年經營的實力，整合系統內各單位在人才、資金等方面的資源，通過合作補短板，通過合作找優勢，在省外、海外市場的拓展中形成合力，降低“走出去”的風險，品牌優勢日趨凸顯。

“走出去”看似簡單，但已不是過去簡單的勞務輸出和承建項目，而是“資本運作”在唱主調。甘肅建投產值、品牌與社會、市場影響力日益擴大，授信總額達到近300億元，已完全具備直接大額投資和運用BT、EPC等項目投資模式的規模與實力。甘肅建投與國家發改委國際合作中心、中信保等均簽訂了戰略合作協議，充分利用國家級專業機構的智庫優勢，為投資融資保駕護航。

“機遇給予有準備的人。”甘肅建投負責人表示，發展是第一要務，“走出去”發展迎合當前國家、省上產業政策，也符合當前形勢及企業發展實際。甘肅建投在“走出去”過程中，將繼續轉變發展方式，進一步調整結構、整合資源，做到優勢互補、強強聯合，依托國家“一帶一路”和“走出去”相關政策，做好戰略合作，積極尋求與大型央企、大財團、銀行合作，繼續深耕與現有央企合作關系，發揮規模經濟效應，提高企業綜合競爭力，提升“走出去”的層次，以進一步凸顯甘肅建投品牌價值。